Slovenski nepremičninski trg se je v zadnjih letih precej spremenil. Kupci danes pred ogledom fizične nepremičnine običajno opravijo temeljit spletni pregled ponudbe. Po ocenah nepremičninskih analitikov več kot 90 % kupcev najprej pregleda ponudbo na spletu, preden sploh stopi v stik s prodajalcem ali posrednikom.
To pomeni, da se danes prodaja nepremičnine pogosto začne na spletu — ne na ogledu. Kupci si ustvarijo prvi vtis že ob pregledu ponudbe, fotografij in informacij o lokaciji. Če ponudba ne izstopa ali ni dovolj pregledna, se potencialni kupec hitro premakne drugam.
Zato je danes še posebej pomembno, kako in kje je nepremičnina predstavljena.
Kupec danes želi jasen pregled trga
Kupci danes ne iščejo le ene nepremičnine. Povprečen kupec pregleda tudi 20 do 40 različnih ponudb, preden se odloči za ogled. Primerja cene, lokacije, velikosti stanovanj ali hiš ter dodatne prednosti.
Zato postajajo pomembne spletne strani, kjer je ponudba pregledna, ažurna in zbrana na enem mestu. Kupci želijo hitro primerjati možnosti in dobiti občutek, kaj trg trenutno ponuja.
Če morajo iskati informacije na več mestih ali če so oglasi nepopolni, zanimanje hitro pade.
Zakaj se danes nepremičnine prodajajo počasneje brez prave predstavitve
Prodajalci pogosto mislijo, da bo dobra lokacija sama po sebi zagotovila prodajo. A praksa kaže drugače.
Nepremičnine, ki niso dobro predstavljene ali so razpršene po različnih kanalih brez jasne strategije, na trgu pogosto ostanejo tudi 30–50 % dlje kot primerljive nepremičnine, ki imajo dobro spletno predstavitev.
Kupec danes pričakuje:
- jasne podatke,
- kakovostne fotografije,
- pregledne opise,
- realno postavljeno ceno,
- enostaven dostop do informacij.
Ko teh informacij ni, se pogosto niti ne odloči za ogled.
Slovenski kupec postaja vse bolj informiran
Pred desetletjem je kupec pogosto obiskal več nepremičnin, preden je začel primerjati cene. Danes večino raziskave opravi že doma.
Statistični podatki kažejo, da kupec danes v povprečju opravi več kot 70 % raziskave pred prvim ogledom. To pomeni, da mora biti ponudba na spletu jasna, ažurna in verodostojna.
Prodajalci, ki tega ne upoštevajo, pogosto ugotovijo, da je zanimanja manj, kot so pričakovali.
Zakaj je pomembno, da je ponudba zbrana na enem mestu
Kupci danes želijo pregled trga brez nepotrebnega izgubljanja časa. Spletna mesta, ki združujejo aktualno ponudbo na enem mestu, omogočajo lažje odločanje.
Preglednost pomeni:
- primerjavo cen,
- primerjavo lokacij,
- lažjo izbiro glede na potrebe,
- hitrejšo odločitev za ogled.
Če kupec v nekaj minutah dobi dober občutek o ponudbi, obstaja večja verjetnost, da bo naredil naslednji korak.
Prodaja nepremičnine danes pomeni tudi zaupanje
Pri nakupu nepremičnine gre za velike finančne odločitve. Kupci zato iščejo zanesljive vire informacij in ponudnike, ki jim lahko zaupajo.
Podatki kažejo, da kupci raje sodelujejo s ponudniki, ki imajo pregledno ponudbo in jasne informacije. Nepopolni ali nejasni oglasi pogosto vzbujajo dvome.
Zaupanje danes nastaja že na spletu. Profesionalna predstavitev ponudbe daje občutek varnosti in resnosti.
Zakaj kupci danes iščejo več možnosti hkrati
Kupci pogosto niso povsem odločeni, kakšno nepremičnino želijo. V procesu iskanja primerjajo:
- stanovanja in hiše,
- različne velikosti,
- različne lokacije,
- različne cenovne razrede.
Zato želijo imeti dostop do čim širše ponudbe, da lahko primerjajo in postopoma zožijo izbiro.
Spletna mesta, kjer lahko kupec na enem mestu pregleda več možnosti, mu pomagajo pri odločitvi in skrajšajo proces nakupa.
Hitrost prodaje je danes močno povezana z vidnostjo ponudbe
Nepremičnine, ki imajo dobro spletno izpostavljenost, se pogosto prodajo hitreje. Analize nepremičninskega trga kažejo, da se dobro predstavljene nepremičnine prodajo tudi 20–30 % hitreje.
Razlog je preprost: večja vidnost pomeni več ogledov, več zanimanja in več možnosti za uspešno prodajo.
Prodajalci pogosto ugotovijo, da je dobra predstavitev na spletu enako pomembna kot sama lokacija nepremičnine.
Zakaj kupci danes iščejo pregledno ponudbo v Sloveniji
Slovenski trg nepremičnin je razmeroma majhen, a zelo raznolik. Razlike v cenah med posameznimi regijami so lahko velike, zato kupci želijo pregledati čim več možnosti.
Mnogi kupci iščejo:
- stanovanje bližje službi,
- hišo v mirnejšem okolju,
- investicijsko nepremičnino,
- večji prostor za družino.
Zato je preglednost ponudbe pomemben dejavnik, ki vpliva na odločitev.
Če želite videti aktualno ponudbo in primerjati možnosti glede na lokacijo, velikost ali ceno, lahko pregledate trenutno razpoložljive nepremičnine in dobite širši vpogled v slovenski trg.
Prodaja nepremičnine danes ni več lokalna zgodba
Nekoč so kupci iskali nepremičnine predvsem lokalno. Danes kupci pogosto iščejo tudi zunaj svojega trenutnega kraja bivanja.
Delo na daljavo, spremembe življenjskega sloga in želja po boljšem okolju pomenijo, da se kupci selijo tudi med regijami. Zato je pomembno, da je ponudba vidna širšemu krogu ljudi.
Nepremičnina, ki je dobro predstavljena na spletu, ima več možnosti, da najde pravega kupca.
Najbolj uspešne prodaje danes temeljijo na dobri predstavitvi
Na koncu prodaja nepremičnine ni več le vprašanje cene ali lokacije. Velik del uspeha temelji na tem, kako je ponudba predstavljena in kako enostavno kupec pride do informacij.
Prodajalci, ki razumejo, da se danes prodaja začne na spletu, običajno dosežejo hitrejšo prodajo in boljše pogoje.
Kupci danes ne iščejo le objekta, ampak prostor za naslednje življenjsko poglavje. In prav dobra predstavitev ponudbe jim pomaga, da to poglavje začnejo na pravem mestu.
